Head of Business Development, rSIM

Croxley Park, Watford UK / Hybrid

Dit is een kans voor een enthousiaste, gepassioneerde en gemotiveerde kandidaat om een essentieel lid van het team te worden. CSL is op zoek naar iemand die zelfstandig en creatief kan denken om grote en strategische accounts te identificeren en aan te werven.

Als Head of Business Development rSIM houd je je voornamelijk bezig met het bevorderen van de ambitieuze groeistrategie van CSL voor de gepatenteerde rSIM-oplossing. Je takenpakket omvat onder andere de samenwerking met grote klanten/partners en het presenteren van onze oplossing aan belangrijke stakeholders om partnerschappen te vormen voor de levering van rSIM®. Onze klanten en partners lopen uiteen van wereldwijde mobiele netwerkoperators, fabrikanten van simkaarten, OEM’s, value-added IoT-resellers en leveranciers op de verticale IoT-markt.

We zijn op zoek naar iemand die graag alles wil weten over de IoT-markt en de fascinerende technologie die bij deze functie hoort. Voor deze baan heb je uitzonderlijke organisatorische en klantgerichte vaardigheden nodig. Als je een succesgerichte mentaliteit hebt en een toekomst voor je ziet in een dynamisch en snelgroeiend bedrijf, dan horen we graag van je!

Taken en verantwoordelijkheden:

Deze functie omvat onder andere de volgende verantwoordelijkheden:

• Strategische relaties met belangrijke klanten ontwikkelen om significante organische groei en strategische bedrijfsdoelstellingen op lange termijn te realiseren.

• Marktonderzoek uitvoeren om profielen van ideale klanten in kaart te brengen en te begrijpen.

• Uiteenlopende strategieën inzetten om leads te genereren, zoals vakbeurzen bijwonen, netwerkactiviteiten ontplooien en social selling toepassen.

• Potentiële leads onderzoeken en kwalificeren en een beoordeling maken van hun behoeften en de manier waarop die behoeften aansluiten bij ons aanbod.

• Diepgaande inzichten in de behoeften en vereisten van belangrijke klanten verkrijgen en onderhouden.

• Een gezonde pijplijn opbouwen, onderhouden en uitbreiden.

• De functie is primair gericht op de verkoop van rSIM®, maar de kandidaat dient daarnaast ook op proactieve wijze andere zakelijke kansen voor CSL te identificeren en benutten.

• Ontwikkeling van hoogwaardige antwoorden op klantaanvragen, prijsstellingen en voorstellen.

• Win-win-oplossingen voor zowel ons bedrijf als de klant ontwikkelen via doeltreffende contractonderhandelingen.

• Deelnemen aan relevante vak- en handelsbeurzen, forums, seminars, prijsuitreikingen en andere evenementen.

• Incidenteel binnen de EU en het VK reizen om klanten te ontmoeten of evenementen bij te wonen.

• Assisteren bij onboarding en overdracht aan de teams voor accountmanagement.

• Samenwerken met Marketing om de ingang van de trechter aan te vullen met relevante leads.

• Commerciële en operationele vergaderingen/evaluaties met stakeholders bijwonen en volledige beleidsvoering waarborgen.

Kernvaardigheden en kwalificaties:

• Onberispelijke communicatieve vaardigheden in zowel gesproken als geschreven Engels.

• Sterke communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden om een goede band op te bouwen met potentiële klanten.

• Uitstekende presentatievaardigheden om de waardepropositie van het bedrijf effectief over te brengen.

• Vaardigheden om onderhandelingen te voeren en deals te sluiten om tot winstgevende overeenkomsten te komen.

• Doelgericht en gemotiveerd werken met een drive om de gestelde doelen te overtreffen.

• Uitstekend time management om meerdere leads en verkoopkansen tegelijkertijd af te handelen.

• Sterke analytische vaardigheden om data te beoordelen en nieuwe zakelijke kansen te identificeren.

• Zelfvertrouwen om autonoom te werken en contact te onderhouden met een mix van verschillende personen.

• Een scherp oog voor detail en uitstekende organisatorische vaardigheden.

• Een uitstekende teamspeler die kan samenwerken in zeer diverse projecten.

• Uitstekend kunnen overleggen met mensen van verschillende achtergronden en ervaring hebben met het leiden van vergaderingen via Teams en het verbeteren van de werkrelaties met klanten.

• Zeer gevorderde gebruiker van Microsoft Word, Excel en PowerPoint.

• Geldig rijbewijs.

CSL is een werkgever die gelijke kansen biedt en we verwelkomen alle kandidaten ongeacht gender, ras, handicap, seksuele geaardheid, religie of levensovertuiging, leeftijd, geslachtsverandering, burgerlijke staat, zwangerschap of moederschap.